Oricine este implicat in acest tip de comunicare de afaceri va beneficia de pe urma textului extrem de valoros, fie ca îÅŸi oferă serviciile clienÅ£ilor sau prospecÅ£ilor, ori pur ÅŸi simplu redactează corespondenÅ£a internă.
Exemplele practice, trucuri, indicii şi tehnici pentru a obţine rezultate mai bune din corespondenţă.
Garantez că oricine va citi această carte ÅŸi va acÅ£iona în urma învăţămintelor care pot fi extrase ÅŸi puse în practica de aici, va trage foloase înzecit.
R. Heller. fondator Management Today
Câte dintre scrisorile pe care le primiÅ£i vând cu adevărat?
La câte din ele vă uitaÅ£i pentru ca apoi să le aruncaÅ£i sau să le citiÅ£i numai pentru a vă îngrozi, văzând cât de puÅ£in sunteÅ£i înÅ£eleÅŸi ÅŸi cât de rar vă câÅŸtigă cu adevărat?
MulÅ£i ÅŸtiu că scrisorile bine pregătite ÅŸi scrise pot fi foarte puternice, puÅ£ini sunt cei care realizează cât de puternice pot fi ele de fapt.
Timpul pe care îl petreceÅ£i învăţând să scrieÅ£i o scrisoare care să vândă poate fi una dintre cele mai rentabile investiÅ£ii pe care le veÅ£i face vreodată.
Această carte se adresează tuturor celor care se confruntă zi de zi cu redactarea unei scrisori la care să primească cât mai multe răspunsuri cu putinţă.
Am descoperit scrierile lui Drayton Bird în 1996, când în mână mi-a căzut ediÅ£ia în limba engleză a cărÅ£ii Scrisori de vânzări care vând. Habar n-aveam atunci despre cine este Drayton Bird, dar cartea mi s-a părut fascinantă ÅŸi plină de bun simÅ£, mai ales prin simplitatea ÅŸi concreteÅ£ea limbajului folosit. Nu-l găseam ca fiind acel “lingo” de marketing, plin de noÅ£iuni care fac femeile să-Å£i cumpere de băut, ci – dimpotrivă – părea o conversaÅ£ie între amici, plină de afecÅ£iune.
Åžerban Goran, preÅŸedinte AsociaÅ£ia Română de Marketing Direct
Citiţi această carte şi renunţaţi la serviciile agenţiilor, avocaţilor si consilierilor plătiţi să redacteze scrisori.
Tim Ambler, Senior Research Fellow, London Business School
Drayton Bird este o legendă a marketingului direct ÅŸi a Å£inut prezentări în faÅ£a publicului în peste 43 de ţări. Chartered Institute of Marketing afirmă despre el că este unul dintre marile nume care au ajutat la formarea marketing-ului din ziua de astăzi, alaturi de Philip Kotler, Tom Peters sau Theodore Levitt.
David Ogilvy spunea despre Drayton Bird că "ÅŸtie mai multe despre marketing-ul direct decât oricine altcineva pe lume" ÅŸi că "prezentările sale sunt deosebit de informative ÅŸi foarte amuzante". Drayton Bird Associates, compania de consultanţă pe care a fondat-o ÅŸi pe care o conduce este specializată în obÅ£inerea de rezultate măsurabile pentru clienÅ£ii săi prin strategii foarte bune ÅŸi creativitate pe toate mediile de comunicare.
Înainte de activităţile sale din prezent, Drayton Bird a fost membru în Consiliul de AdministraÅ£ie al grupului Ogilvy ÅŸi vice-preÅŸedinte ÅŸi director de creaÅ£ie al Ogilvy&Mather Direct, la nivel internaÅ£ional.
Drayton a Å£inut conferinÅ£e la multe Åžcoli ÅŸi Universităţi Economice din întreaga lume, inclusiv The London Business School, Greenwich Business School, Columbia University, INSEAD, Michigan State University, Manchester University.
Printre altele, Drayton Bird a participat la traininguri pentru Australia Post, HSBC, Mercedes-Benz, Toyota, American Express, British Telecom, Xerox, IBM, Microsoft, The Reader`s Digest, Virgin, Leo Burnett, Y&R, JWT, O&M, Lloyds Bank, Ford, Visa, McKinsey & Partners, Unilever, Price Waterhouse, Cap Gemini Consulting, Procter&Gamble, Nestle ÅŸi British Airways.
Revista Campaign l-a declarat unul din cei 50 de factori de influenţă ai publicităţii din Marea Britanie în ultimii 25 de ani. Revista Direct Response este de părere că Drayton Bird „a avut asupra marketingului direct din Regatul Unit un impact foarte greu de egalat de o altă persoană în viitor”.
Buzzmarketing 
Marketing direct pe înţelesul tuturor 
Viitorul managementului 
Cercul inovației 
Design of Business